究極のブラジリアン

人の上に立つ者が部下の意見に振りまわされると、ほとんどの場合、ロクなことにならないのは、部下の意見が間違っているからではなく常に部分から全体か、部分から部分としての判断や意見しか出せないためです。

たとえば、ある部門長がどれだけ情熱をもち仕事に対して熱心で真面目であっても、その部門長の意思や判断は自分が任されている一部門。

つまり、会社全体の中の一コーナーの部分としての立場から問題を捉え、それを会社全体の大事な問題として捉えているにすぎないからです。

ましてや、重いノルマを担わされているとしたらなおさらのことでしょう。

これはむしろ、責任感のある部門長としては正しいことです。

肩書きが専務であれ、常務であれ、ラインでノルマがある以上、その人は経営者としての判断はできず、自らの部門からみた判断になってしまいます。

これからの時代、何が起きるかわからない。それだけに、トップたるもの、部分に振りまわされず、常に全体から部分を捉える力こそ必要なのです。

部分から全体へ、部分から部分へ、全体から部分へという三つのアプローチは、いずれも判断をくだすための基本的姿勢です。

大切なのは、的確な判断を現実の問題に対してくだすことであり、問題やトラブルを解決する力です。

そのためには、判断とは具体的にはどんなことをやり、どんなことをすることかを明確につかんでおくことが大切です。

判断力とは現実的には次の二つのことを的確にやる力です。

・つきつけられている複数の問題のランクづけの力

・問題の前に立ちふさがるネック（生涯）のランクづけの力

ポストが上になり、トップになると、常に二つ以上の問題が同時につきつけられます。

たとえば、主力銀行から、大事な仕入先から、大事な売り込み先から、社内のある部門から、労働組合から、同業他社から、地域から、社員の交通事故、犯罪、使い込み、その他、順番にではなく、同時に起きてくるのです。

こんなとき、どの問題が最重要でどれがあとまわしかが、問題のランクづけなのです。